Conheça as 5 técnicas de negociação do corretor de sucesso.
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Conheça as 5 técnicas de negociação do corretor de sucesso.

Conheça as 5 técnicas de negociação do corretor de sucesso.

tecnicas de sucesso

Para o corretor de imóveis que deseja ter uma carreira bem-sucedida, confiança e credibilidade são palavras-chave para o caminho de sucesso. Para se destacar é preciso que o corretor tenha conhecimento sobre o mercado e faça um excelente atendimento.

Não existe uma fórmula para aplicar a todos, cada atendimento exige uma abordagem personalizada que faça o cliente se sentir único e tenha um bom acompanhamento, entenda o perfil do seu cliente e as suas necessidades.

 

O HomeGuru listou 5 técnicas para te ajudar a ter sucesso na negociação:

 

Conheça o seu cliente e suas necessidades

Quando você conhece bem o comportamento do seu público-alvo a venda tem muito mais chances de sucesso. Você já reconhece um perfil e sabe como atingir as suas expectativas.

Tenha empatia e seja um bom ouvinte assim você irá entender melhor as necessidades do comprador, apresenta as melhores opções e consequentemente as chances de fechar um negócio.

 

Tenha uma comunicação excelente

Fique atento ao que o cliente diz, como se comporta diante do imóvel, como reage quando é informado do preço. Tenha um diálogo franco e deixe claro para o cliente que ele pode ser sincero sobre a negociação. Caso o imóvel, o dia da visita, ou o preço não agradem, você trabalhará para apresentar alternativas.

 

Use a tecnologia a seu favor e da sua negociação

Facilite para o seu cliente, apresente plataformas que possam agilizar uma compra por exemplo. Como já percebemos, ser rápido e ter conhecimento são alavancas que levam o corretor a uma venda de sucesso.

Faça um contrato eletrônico, seja mais rápido que a concorrência, sem perder tempo em cartórios o que leva a negociação ser finalizada com mais rapidez. O HomeGuru é a plataforma ideal para que o corretor possa criar um contrato digital e seguro.

Saiba mais sobre contrato eletrônico aqui.

 

Seja Objetivo

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Muitas vezes o comprador não tem paciência, ele espera rapidez e eficácia do corretor. Supere as expectativas do seu cliente, se dedique e estude sempre. Fique atento para oferecer as melhores soluções seja certeiro na sua negociação.

Bons argumentos

Use dados confiáveis, estude sempre para garantir que tenha as informações corretas. Isso te dará a credibilidade que é imprescindível na negociação.

Conheça bem o setor imobiliário, tenha boas referências em suas vendas. Mantenha-se sempre informado sobre os assuntos que rodeiam o mercado e possíveis novidades exclusivas.

 

 

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